Analiza SWOT

Analiza SWOT reprezintă un instrument de marketing pe care companiile îl au la dispoziție. Le permite să evite viziunea scurtă și să fie pregătite pentru viitoarele provocări.

S – Strengths (Puterea, Puncte forte)                  

W – Weaknesses (Puncte slabe)

O – Opportunity (Oportunitate)

T – Threat (Ameninţare)

Este vorba despre un concept care trebuie să vă permită analiza sistematică a amenințărilor și oportunităților, precum și conformarea cu punctele forte și slabe ale companiei.

Utilizând analiza SWOT, într-un mod foarte uşor, companiile se pot orienta către domeniile în care sunt puternice, precum și spre cele în apar cele mai bune oportunități.

Analiza SWOT este metoda care permite ca afacerea să se definească pe deplin în baza factorilor care au cea mai mare influenţă asupra afacerii.

Mai întâi este necesar să se depisteze punctele forte şi cele slabe (caracteristicile și capacitățile interne ale afacerii), iar apoi să se identifice oportunităţile și ameninţările mediului (factori independenți de organizație).

Oportunități și amenințări sunt la tot pasul. Este foarte importantă evaluarea situației în mediul apropiat, dar și în întreaga lume. De exemplu, anumite activităţi sunt mai ușor de întreținut în recesiune și nu doar atunci când climatul de afaceri este bun. Asemenea activităţi pot avea o importanță deosebită. Oportunitățile și amenințările pot avea o conotație personală. De exemplu, responsabilitățile parentale pot fi o problemă, deoarece antreprenorul nu are suficient timp pentru a răspunde la cerințele afacerii.

O analiză SWOT tipică se concepe ca un pătrat cu patru câmpuri în care se definesc patru factori.

 1. Capabilitate – partea puternică a afacerii

În primul câmp al analizei SWOT se dau răspunsuri la următoarele întrebări:

• Care este motivul potrivit căruia compania are succes?
• Care este lucrul potrivit care funcționează bine?
• De ce sunt clienții mulțumiți de colaborarea cu compania?
• Partea puternică a afacerii poate fi experiența de mai mulţi ani în producție, o gamă largă de produse, un grad ridicat de utilizare a capacității, calitate bună a produsului, colaborare dezvoltată cu rețeaua de distribuție, servicii de calitate, reputație pe piață, management calificat etc.

2. Puncte slabe – partea slabă a afacerii

Uneori, partea slabă poate influenţa puternic asupra performanței și productivităţii afacerii, asupra producţiei sau lipsei de resurse, capabilităţii și posibilităţii.

• Ce trebuie îmbunătățit cu privire la afacere (intrarea pe piață, resurse, management, control)?
• Ce trebuie modificat?
• Unde există omisiuni în afacere?
• Ce trebuie întreprins pentru a îmbunătăți performanța?
• Ce face concurența mai bine decât noi?

Trebuie definite cât mai multe puncte slabe, nu trebuie omise, creaţi lista de greșeli, omisiuni și dezavantaje, pentru a acționa asupra îndepărtării lor.

Punctele slabe ale afacerii pot fi: tehnologia învechită, capacități mici de producție, costuri mari ale forței de muncă, produs necompetitiv, neadaptare la piață, design prost și ambalarea produselor etc.

3. Oportunitatea mediului

Cel mai uşor se poate reuși dacă se dă răspuns la următoarele întrebări:

• Care sunt oportunităţile de dezvoltare a afacerii?
  ● Ce vor clienții și nu obțin de la concurenți?

Pentru a profita de oportunitățile pe piață, trebuie să cunoașteți bine tendințele din sectorul de afaceri, în ceea ce privește piața, concurența, tehnologia etc.

Oportunitățile afacerii pot fi: renașterea activității economice, reînvierea activităților din ramură, modificări ale reglementărilor, majorarea utilizării produselor, îmbunătăţirea puterii de cumpărare a populației etc.

4. Pericol – ameninţări asupra mediului

Spre pericol se îndreaptă și eforturile de menținere a afacerii și avansare pe piață.

Trebuie dat un răspuns la următoarele întrebări:

• Ce face concurența pentru a înlătura compania dvs. de pe piață?
• Ce face concurența pentru a împiedica creşterea și dezvoltarea companiei dvs.?
• Cum reacționează concurenții asupra acţiunii întreprinse de compania dvs.?
• Care sunt tendințele pieței care afectează afacerea dvs.?

Pericolele mediului sunt: ​​tendințe nefavorabile în ceea ce privește activitățile ramurei căreia aparţine domeniul de activitate a companiei, insolvența clienților, îmbunătăţirea concurenței autohtone şi străine, existența unei economii gri, inexistenţa strategiei de dezvoltare, legislația, inflația, preţuri ridicate ale mijloacelor etc.

Analiza SWOT poate fi destul de subiectivă. Este rar ca două persoane să analizeze o companie în același mod. Acesta este motivul pentru care trebuie utilizată precum un ghid de afaceri. Este scurtă, simplă și întotdeauna concepută în comparație cu concurența. A face afaceri cu înțelepciune înseamnă să știţi unde vă situați în prezent și unde vă puteţi afla în viitor, iar analiza SWOT vă poate ajuta într-o mare măsură.