Copywriting

Copywritingul reprezintă scrierea mesajelor de comunicare. Dacă aveți nevoie să vă prezentați în mod textual pe o prezentare web, în presa scrisă – catalog, pliant sau aveți nevoie de text sau slogan pentru publicitate audio sau video, puteți utiliza copywritingul.

Copywriterul reprezintă persoana care concepe imaginea brandului, precum și îmbunătățirea comunicării sale, toate acestea cu scopul de a deveni un brand cunoscut în rândul consumatorilor în fiecare zi. Pe lângă cele menţionate, copywriterul concepe scenariile pentru reclame, sloganuri, campanii publicitare.

Scopul este următorul, fiecare brand trebuie să dispună de o anumită poveste cu propriile atribute emoționale, care poate evolua cu succes, având în vedere că piețele se schimbă zilnic.

Puterea cuvintelor este enormă. Este foarte important stilul de scriere. În funcție de stilul de scriere – diferența, în ceea ce priveşte interesul clienților, poate fi de zece ori mai mare. Un singur cuvânt scris în modul potrivit, poate majora vânzările semnificativ. Şi invers. Un singur cuvânt din anunțul dvs. poate fi vinovat pentru eșecul întregii campanii de vânzări.

Textul prin care vă adresați clienților poate fi scris în numeroase modalităţi. Dar care este lucrul cel mai important? Să ajungă la persoanele cărora vă adresați și să vă înţeleagă pe deplin.

Nu utilizaţi un limbaj greu pentru scrierea mesajului, ci unul pe măsura utilizatorului obişnuit și mediu, care nu dispune de educația necesară în ramura respectivă. Pentru ca lumea să vă înţeleagă, ar trebui să utilizaţi limbajul obișnuit, cel pe care îl utilizaţi zilnic, respectând regulile tehnicilor de marketing și ale psihologiei. Toate acestea se fac pentru ca mesajul dvs. să ajungă la destinatar în forma dorită.

Textul trebuie să fie:

• interesant,
• foarte informativ,
• să ajungă la inima consumatorului,
• trebuie să corespundă caracterului produsului sau serviciului pe care îl oferiţi,
• pozitiv.

Ceea ce scrieți și modul în care faceți acest lucru poate influenţa semnificativ asupra eficacităţii mesajului dvs. De asemenea, prea mult sau prea puțin text, precum și un text care nu trezeşte interes, poate provoca nerăbdare în rândul clienților.

Cele mai importante părți ale textului sunt titlul și introducerea. Primele 50 de cuvinte. Dacă potențialul cumpărător citește primele 50 de cuvinte, există o mare posibilitate că va continua până la 3000 de cuvinte.

În comunicarea cu clienții, este deosebit de importantă stabilirea unei legături directe și emoționale, adaptată modului de gândire specific al unui anumit grup. Aveţi nevoie de cuvinte puternice, cu mare influenţă care vor vinde produsul sau serviciul dvs., cuvinte care vor încuraja potențialii clienți să cumpere produsul.

Trebuie să convingeţi potenţialul client sau cumpărător că aveți tot ceea ce el are nevoie. Totuşi, se întâmplă ca, deși să dispuneţi de tot ceea ce are nevoie clientul, mesajul dvs. să nu ajungă în modul potrivit la cumpărător. El atunci ia decizia „greșită” că dvs. nu dispuneţi de ceea ce are nevoie și continuă să caute mai departe.

Adesea se întâmplă ca mesajul „să sufere” modificări pe parcursul transmiterii, în ceea ce priveşte esenţa. Sunt numeroase motive: un limbaj neînțeles, atenția interlocutorului, capacitatea clientului de a înțelege mesajul etc.

Cum să eliminăm aceste obstacole?

1. Limbajul pe care îl utilizaţi trebuie adaptat interlocutorului – există diferență în limbă, stil, jargonul prin care vă adresaţi populației mai în vârstă, tânără, urbană, educată, mai puțin educată, masculină sau feminină.
2. Determinaţi oferta mai precis – dacă oferta este determinată pe larg și este simplă, nu veți reuşi să atrageţi atenția publicului. Determinați oferta cu precizie, astfel încât să „trezească” interesul potențialului dvs. client.
3. Determinați cu precizie publicul căruia vă adresați – nu toată lumea are aceleași interese, motiv pentru care mesajul dvs. trebuie să stârnească interesul unui anumit public.
4. Solicitaţi feedback – aceasta reprezintă metoda de control sau corectivă privind eliminarea obstacolelor în comunicare. Prin feedback, controlaţi dacă interlocutorul v-a înțeles bine, îi direcționaţi și mențineţi atenția. În același timp, vă permite să îndreptaţi informația și modul în care a fost transmisă. Puteți obține feedback prin intermediul a diferitelor tehnici: oferte cu sondaje, participare la forumuri, solicitarea comentariilor de la clienți...

Scopul copywritingului este crearea conținutului care atrage atenţia, încurajează, convinge și vinde serviciile și produsele dvs.

Copywritingul trebuie să vă prezinte așa cum doriți, să fiţi înţelegători și să ajungeţi la ce vă propuneți.