De acord

Notă despre cookie-uri

Pentru a vă oferi o experiență perfectă la accesarea professional.business-academy.ro, colectăm informații prin utilizarea de cookie-uri. Acest lucru ne va permite să îmbunătățim performanța paginii pentru dvs., să vă oferim exact conținutul și publicitatea care vă interesează, acestea asigurându-vă o navigare plăcută.

Unele dintre aceste cookie-uri sunt necesare pentru a vă oferi serviciile noastre. Alte cookie-uri, inclusiv cele ale unor terțe părți, nu sunt indispensabile, dar fără ele, acest site web nu poate funcționa la calitatea perfectă, obișnuită; În plus, conținutul fără aceste cookie-uri nu poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. Făcând clic pe „de acord” sau prin utilizarea ulterioară a site-ului, sunteți de acord cu setarea cookie-urilor. Aici puteți găsi mai multe informații despre politica noastră privind cookie-urile. Mai multe informații

Mai multe informații De acord

 

Cum să influențați alte persoane?

Capacitatea de influențare a altor persoane, adică de schimbare a atitudinilor sau a comportamentului indivizilor sau a grupelor este legată de noțiunea de putere. Pe scurt, puterea este abilitatea celor care o au să realizeze lucrurile dorite. 

Puterea în organizații aparține managerilor; excepție făcând firmele mici și mijlocii unde anumite tipuri de putere și autoritate le are antreprenorul, respectiv proprietarul companiei. 

De cele mai multe ori puteți folosi 9 strategii ca să influențați alte persoane:

 

  1. Strategia de consultare 

La strategia de consultare, influența asupra altor persoane se face în așa fel încât să le cereți sfatul despre direcția acțiunii sau să le permiteți participarea la luarea unei decizii. 

 

  1. Strategia convingerii raționale 

Cu ajutorul acestei strategii, influențarea se face prin oferirea de argumente că ceea ce căutați la alte persoane este logic, rațional și în interesul lor. 

 

  1. Strategia inspirației

Caracteristic pentru strategia inspirației este că influețarea oamenilor se face prin chemarea la idei, valori și fiabilitate, sau prin convingerea că cursul ales va avea succes. 

 

  1. Strategia de integrare

Această strategie se folosește ca să se formeze sentimentul de obligație la cineva ca să susțină acțiunea, deoarece i se pare sau înainte a fost făcut ceva bun și util pentru el. Cu aceasta, refuzarea de a se susține o acțiune pare a fi mai grea pentru persoana care este „ținta” influenței. 

 

  1. Strategia de coaliție 

La această strategie, se folosesc la rândul lor alți oameni influenți care să influențeze ținta pentru a se respecta anumite cerințe. 

 

  1. Strategia presiunii 

Strategia presiunii presupune utilizarea cererii, a amenințării, a neliniștii pentru a obține suport pentru acțiune sau decizie. 

 

  1. Strategia legitimării 

La această strategie, influențarea se face prin apelarea autorității, structurii organizaționale formale, procedurii sau a regulilor care vă oferă dreptul de a cere de la persoană să respecte cerințele voastre. 

 

  1. Strategia cererii personale 

Strategia cererii personale înseamnă chemarea la sentimentul de loialitate sau prietenie pentru a asigura suportul. 

 

  1. Strategia schimbului 

Caracteristica strategiei schimbului este să se influențeze prin promisiunea unui beneficiu sau a premiului în viitor sau invocarea unui beneficiu sau recompensă realizat anterior pentru o persoană „țintă”.

EVENIMENTE